客户介绍

BeLive Technology是一家SaaS视频软件公司，是东南亚领先的流媒体直播解决方案提供商。利用专门针对视频分析和互动视频内容开发的先进人工智能和机器学习技术，BeLive Technology为企业网站或应用程序提供短视频和直播视频解决方案。凭借在新加坡和越南的办事处以及不断增长的全球合作伙伴网络，BeLive Technology在全球范围内拥有超过1亿观众，分发内容总计超过5000万小时。

BeLive成立于2016年，最初是一个供东南亚各地主播与粉丝交流的社交媒体平台。2020年，公司决定开始面向企业提供其独特的直播和短视频能力。此后，‌BeLive就一直专注于提供B2B视频解决方案。目前，其服务的客户中包括全球大型电子商务和社交媒体平台，如日本的乐天，东南亚的Grab and Shopback，土耳其的Trendyol，以及非洲的Jumia。

挑战与目标

BeLive之所以向B2B模式转型，是意识到其直播技术备受企业客户青睐。BeLive的收入主要来自软件（70%-80%）和服务（30%），其中服务包括招募网红，规划直播内容和剧本撰写。BeLive现如今的目标是成为领先的一站式SaaS解决方案提供商。

除SaaS模式，BeLive还计划建立全球分发网络，面向全球提供解决方案，打造世界最大的直播和短视频媒体网络。BeLive希望将该网络出售给媒体机构，使他们能够直接在Grab等平台上播放短视频，这样的尝试在全球尚属首例。为实现这一目标，BeLive需要低延迟的视频传输，多路视频通话，以及将内容同时分发到各大社交平台的能力。

为什么要成为腾讯云合作伙伴

通过与腾讯云合作，BeLive得以利用腾讯云全面的音视频解决方案。其中包括提供专业直播方案、拥有云上录制和社交媒体平台同步分发能力的云直播，拥有视频存储、媒体资产管理、统计分析能力的云点播（VOD），以及支持实时音视频通话、多主播多观众互动直播、实时连麦的实时音视频（TRTC）。

腾讯在服务游戏公司方面的丰富经验和直播资源强化了BeLive的优势。各地业务覆盖面十分广泛。此外，相较于其他供应商，腾讯云成本效益更佳，提供个性化服务，支持团队易于沟通且响应及时。

基于腾讯云实现的可扩展性，还让BeLive获得了四个东南亚和日本的新客户。腾讯云的高性价比也备受赞誉。BeLive认为，在PaaS领域，腾讯的音视频等技术属业界最优。

主要优势

通过与腾讯云合作，凭借其在音视频领域20多年的经验，BeLive成功将行业领先的视频直播解决方案提供给了非洲、日本和土耳其的大型电商平台。公司发现，在B端业务中，通过合作伙伴介绍客户的方式效率更高，能让其获得更大、更重要的客户，因此得以精简业务团队。

BeLive在与印尼大型社交平台合作时，尤其是在网络信号不好的地区，也可以接入腾讯云的高质量、低时延服务。公司最近也在与腾讯洽谈，希望与腾讯云在虚拟或数字人类等通用IT架构方面开展合作，探索元宇宙和区块链等领域的合作机会。

客户评价

BeLive Technology首席执行官兼联合创始人Kenneth Tan表示：“腾讯云拥有一流的技术和吸纳新客户的能力，选择腾讯云是BeLive的战略性决策。合作一年后，腾讯云已经帮我们引入四个东南亚和日本的客户。我们也发现，通过合作伙伴介绍客户的方式效率更高，能帮助我们吸纳更大、更重要的客户。再者，腾讯拥有十分领先的云视频技术，各地业务覆盖广泛，帮我们实现了八个社交和电商平台的同步直播。所有这些能力，加上周到的服务和富有竞争力的价格，都证明腾讯云是我们的最佳选择。”